2015年即将过去，2016年作为“十三五”开局之年，是新一个五年规划开启的元年。对于钢贸商来说，面临的是新挑战，也是新机遇。日前，《中国冶金报》记者采访了一些钢贸商，他们对当前的生存状态有一个共同看法：“难！生意难做，钱难赚！”然而，钢贸商们并不气馁，认为“办法总比困难多”。2016年是挑战和机遇并存的一年，应对挑战，把握机遇，唯有创新。

　　挑战一：钢市供大于求格局难改

　　上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说，当前，我国钢铁产能过剩，钢材市场供给大于需求，这种供大于求的局面在很长一段时间内不可能出现根本性的改变，未来的市场竞争将更为激烈，钢贸企业经营将更加艰难。最近一段时间，任庆平一直在进行市场调研。在走访钢厂和下游终端用户的过程中，他明显感觉到，钢材需求在萎缩，而钢材供应没有减少。

　　上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚对《中国冶金报》记者说，2016年钢材市场的需求量不会增加，供需矛盾不可能得到根本性改善，“低需求”将成为一种新常态。2016年第一季度，钢材需求将明显减少，钢材价格将跌至“冰点”。总体来看，2016年国内钢材市场价格将在低位区域震荡。

　　面对钢市需求不旺、竞争激烈、经营困难的严峻形势，钢贸商已经有足够的心理准备。他们认为，2016年钢材市场面临的国内外环境都十分错综复杂。2016年，世界经济依然温和复苏，但同时又面临新的诸多不确定因素。在国内，我国经济增长将维持中高速水平，但一些深层次的矛盾和问题会不断显现，下行压力依然较大，市场需求总体偏弱。初步预计，2016年我国GDP将增长6.5%以上，低于今年的7%，这就决定了钢材需求难以增长，或将小幅回落。

　　冶金工业规划研究院日前预测，2016年我国钢材需求量为6.48亿吨，粗钢产量为7.81亿吨。很显然，钢材市场供大于求的矛盾不可能缓解，这也在很大程度上决定了钢贸商面临的市场形势十分严峻，竞争将更趋“白热化”，经营更为艰难，生存更为不易。

　　挑战二：钢贸商生存空间被挤压

　　由于钢材市场持续疲软、低迷，钢材价格大幅下降，屡创新低，钢厂经营困难，效益缩水，亏损状况日趋严重。在这种情况下，众多钢厂致力于拓展终端市场，扩大直销、直供比例。而这对于钢贸企业来说，无异于是雪上加霜，生存空间被进一步挤压。

　　当前，众多钢企基本都设立了钢材市场经销点、销售分公司，与终端用户建立了战略合作关系。一些大型钢企还纷纷搭建钢铁电商平台，在网上销售钢材。一些钢企甚至投入巨资，建立钢铁物流园区，加大钢材加工、配送、仓储、物流建设，实施“以客户为中心”的营销模式，以服务开拓终端市场，变生产商为服务商。统计显示，目前，钢铁企业的直销、直供比例已由20%～30%提高到50%以上，部分钢企甚至达到70%～80%。

　　钢厂的直销品种几乎涵盖了所有的钢材。除了汽车板、船板、锅炉板等专用钢材外，钢厂对普通常用钢材，如螺纹钢、线材、型钢和普板等，也投入大量人力物力进行直销。一些钢厂与建筑工程公司建立战略合作关系，将钢材直接送到工地。

　　毫无疑问，钢厂的直销、直供力度不断加大，进一步压缩了钢贸商的生存空间，使得钢贸业洗牌加速。在2016年乃至“十三五”期间，钢贸行业重新洗牌不可避免，一些实力较弱的钢贸企业会退出市场。

　　尽管面临巨大压力，但挑战与机遇一直以来都是并存关系。2016年乃至整个“十三五”期间，钢贸商也有机遇，关键在于如何把握机遇、利用机遇。时下，众多钢贸商已经在仔细研究当前钢材市场环境的变化，从中寻觅商机、把握机遇。

　　机遇一：找准市场空白点建立竞争优势

　　在钢贸业态改革时代，在当下钢贸微利时代，钢贸商必须适应时代变化，创新经营理念，找准市场空白点，形成自己的独特优势。

　　一家钢贸公司老总谈道，现在钢材市场大环境已经改变，自己的经营策略、营销模式、市场定位也得改变，以变应变，顺势而为。该钢贸公司利用自己的物流优势，推出“菜单一站式”采购服务，以客户的需求为中心，既做客户的采购员，也做客户的物流仓库，将客户需要的每一个材料都直接运送到位，使客户不必费心去配货，更不必因害怕原料市场有变而被迫囤货。由此，该公司受到客户的广泛欢迎，年业务量一直保持10%以上的增长。